泱泱大国、齐鲁大地，鲁酒吮吸着古老悠久的中华文明，散发着浓郁的历史气息，书写着逐鹿中原的豪迈之情。在鲁酒的白酒板块中，彩山特曲是备受关注的一个，长达十年的卧薪尝胆、深度调整，以致于现在的区域为王，彩山酒充满了坎坷和挫折，而作为金彩山酒业的星级经销商，扎根于局部区域精耕细作，顺应金彩山区域化发展的大趋势，与金彩山酒业共同以诚信为基石、以质量求发展，取得了良好的经济效益，为金彩山泰城市场的运作与发展贡献着自己全部的力量！

市场部：彩山酒在泰安发展呈现什么样的特征？

李树刚：彩山酒发展呈现三大特征：

一、产品质量稳步提高

金彩山酒业对产品质量一贯重视，特别是在公司的正确领导下，严抓生产管理、严格按照各项生产工艺、程序实实在在酿酒，确保了产品质量的稳定性，可靠性，彩山酒的产品质量得到了泰安广大消费者的肯定和认可，这是销量逐年递增的根本保障。

二、产品结构调整趋向合理

金彩山在近五年内积极推出新的中、高端产品，并在价格上进行了不同程度的上浮，总体产品结构逐渐趋向合理，形成了自己的高端形象产品及特色工艺，如1948窖藏、典藏，中档主要流通产品的出厂价也已提高到20-30元，不赚钱的低档产品仅作为市场调节使用，而且逐年减少。这种科学的产品结构布置，也为我指明了运作重点，使我的利润空间进一步提升。

三、营销管理再上新台阶

金彩山酒业在营销管理方面的成绩也非常明显，一是在品牌培育、建设方面成果丰硕。近几年来，公司逐步加大宣传力度，通过各种途径积极对外推介自己，树立良好的企业形象，市场美誉度日益提高。二是区域市场日渐稳固。市场份额扩大后，公司没有在盲目发展，而是针对自身的实际情况，采取先内后外、先近后远的营销策略，积极稳妥的构建自己的区域市场。三是销售队伍日趋年轻化、知识化。金彩山酒业的一线业务人员及区域管理人员平均年龄在32岁，利用他们现代的观念、思维以及敢打敢拼的冲劲来开拓市场。

市场部：您是怎样理解金彩山的企业形象和品牌形象的？

李树刚：企业形象和品牌形象是相辅相成、互相联系、互相影响的。消费者买的是产品，消费者对产品满意度高，市场份额随之扩大，品牌形象也就有了，好产品出自好的企业，好企业必须要有一个好的企业文化，有规范的管理、科学的营销、技术的创新，生产出好的产品，企业形象也就好起来了，二者缺一不可。

市场部：您认为金彩山酒业近年在品牌培育方面做了哪些工作？

李树刚：金彩山长期以来注重品牌建设，有独立的品牌建设领导小组，每年进行6次产品质量顾客满意度调查。同时积极参加各类品牌质量宣传活动，始终严格遵守《消费者权益保护法》，诚实守信、依法经营，注重产品更新换代，倡导公平竞争、规范经济秩序，同时积极履行企业社会义务，支持各项公益活动，受到了社会各界的一致好评。通过努力，彩山特曲荣获山东白酒十大品牌、山东名牌产品、山东白酒最具竞争力品牌，“彩山”商标被认定为山东省著名商标。公司荣获山东省白酒行业综合实力三十强、省级守合同重信用企业、山东省食品安全诚信单位、山东省消费者满意单位、市级文明信用企业、泰安市农信AAA信用企业，公司顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，2008年品牌建设再攀新高，金彩山酒业荣获中国质量500强、 彩山特曲荣获中国白酒十大质量品牌，为公司未来品牌建设工作奠定了坚实的基础。

市场部：在当前竞争加剧影响下，您是怎样变压力为动力，保持良好发展态势的？

李树刚：我主要紧跟并执行公司的营销规划策略，针对市场变化，做了以下几方面的工作：

（一）市场方面

1、自主创新，发挥主体作用

在原有的产品基础上进行形象改善的创新，开发出自己的适合市场需求的产品，提升了产品的市场竞争力。

2、自控渠道，营销开源  

强烈关注市场消费需求， 开发新客户 、建立新渠道 ，积极寻找开拓一条通往新客户的渠道，达到产品市场销售份额提升的目的。

（二）管理方面

管理人才、保驾护航  

完全信任公司配给的营销人员，用管理人才促进产品营销。

山东金彩山酒业有限公司具备5000吨65度白酒、15000吨商品白酒的生产能力，注册有“彩山、泰山人家、三十二坊、恭王府”等16个商标。