2024年中秋白酒销售期已落下帷幕，山东白酒市场整体表现未达预期，“旺季不旺”成为业内对今年中秋白酒市场的主流观感。为进一步提振鲁酒振兴，实现协同抱团发展。9月26日，由山东省糖酒副食品商业协会主办，山东金彩山酒业协办的2024年度山东省（第18届）白酒企业营销工作会议（原为山东省经营厂长座谈会）在宁阳举行。

       26日上午，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐、副会长李明信带领40余位鲁酒营销大咖及媒体记者走进金彩山酒文化园，带大家感受属于金彩山的独特魅力。山东金彩山酒业有限公司董事长孟现波、总经理徐伟、副总经理孟恺文陪同参观，并与各位企业领导讲述公司结合“工业+文化+旅游”理念，以酒文化发展为主线，开启彩山白酒新篇章。

       走进酿酒车间，引人注目的是全新智能化设备，增加效率、减少人工投入，出酒品质稳定、口感醇厚，领导们驻足拍摄、交谈，品尝自动化设备刚蒸出来的原浆酒，纷纷赞赏金彩山白酒的口感品质。随后参观了鲁酒文化博物馆，将传统与现代融合，围绕地域文化、生态文化、工业文化、企业文化、品牌文化等内容，以现代手段让大家感知历史金彩山、现在金彩山、未来金彩山的时代变迁。协会领导、各企业营销精英与公司领导在金彩山鲁酒文化博物馆前合影留念。

       当天下午，在和谐园召开白酒企业营销工作会议，协会副会长李明信主持，40余名鲁酒骨干企业营销负责人及多位媒体代表参加会议，各企业根据公司实际，汇报了过去半年的营销情况，虽然面临着名酒下沉、存量的竞争压力，但各企业都提出了自己的应对措施，表示会积极面对这场硬仗，树立竞争意识，做好持久应战。

       山东金彩山酒业副总经理孟恺文代表协办单位发言，首先欢迎大家来到中国枣乡山东宁阳，并对协会提供这次交流机会表示感谢。谈到今年中秋市场，孟总表示整体销售距预期相差甚远，就拿茅台来讲，中秋节前几个月一直在降价，预估中秋节其价格可能会上涨，但实际情况却是一直下降的状态，这跟我们在市场上的表现基本一样。面对消费降级导致的市场现状，孟总讲到金彩山酒业今年加大了新产品的推出力度，特别是中低端产品，完善价格代理，推出线上产品，不断加强消费者的体验感，特别是一些意见领袖，和高端消费者，通过到公司参观、返厂游等方式，进一步加强体验式销售力度。最后孟总颇有感触地说，有困难肯定也会有机会，未来3年或5年，只要大家共同面对，做好本职工作，以万全准备应对困难与机遇并存的大环境。

       会议最后阶段，薛剑锐会长对各位鲁酒营销大咖的发言给予充分肯定，并从三个方面对鲁酒企业的下一步发展提出了建议。一是，企业的营销应当排在第一位，要从政策、待遇、人员等方面向营销倾斜，企业应提高重视程度，营销人员的业务综合能力直接关乎企业的业绩；二是，要加强经销商管理，经销商的管理是一项考验企业水平的重要指标，管理得当，可以有福同享、有难同当，管理不当，则可能产生大麻烦；三是，守住根据地市场，鲁酒的体量小，经济实力不足，宣传力度跟不上，建议大部分鲁酒企业当下暂不布局省外市场，要实事求是地守好根据地市场。同时，要对鲁酒传统的低度浓香保持自信，在市场竞争中建立竞争优势。最后，薛剑锐会长通过分析此次中秋节“旺季不旺”的诸多比例因素，表示销售情况未达预期可以理解；并对即将到来的春节旺季市场进行了预测研判。

       会议紧紧围绕各大企业经营工作中出现的问题进行交流探讨，结合行业整体形势对鲁酒未来的发展作出分析研判，提振对今冬、明春旺季市场的士气与信心。2024年度山东省（第18届）白酒企业营销工作会议圆满成功。